新闻资讯

关键字搜索

日期搜索

颠覆传统 “小乔智跑”要做跑步中的小米

2016-7-16 15:02:09   作者:   来源:新浪新闻

 

 

7月29日,这家刚发布产品15天的跑步机公司,竟通过一场直播乌龟跑步机挑战赛卖出10000台跑步机,吸引了央视二套的关注,竟和雷军一起接受了央视经济新闻的采访。新颖的产品设计,独特的营销方式,资本的热捧让小乔跑步机迅速从混乱的跑步机市场脱颖而出。

“中国有能力造出全球最好的产品,却没有能力做出中国自己的品牌。小乔一次乌龟跑步直播就吸引了数百万人的关注,互联网为品牌的崛起提供了全新的思路和无限的可能。”小乔CEO潘忠剑采访中提到。

小成本大制作,乌龟跑步引爆朋友圈,一天卖出上万台跑步机

早前,一只乌龟以迅雷不及掩耳之势,霸占了各类社交平台,大伙儿无不被它跑步机上飞奔的身姿折服。一夜之间,它就晋级成了一线网红。7月15日,淘宝直播放大招,直播了一场史无前例的乌龟跑步挑战赛,猫、狗、仓鼠等小动物们纷纷出现在跑步机上,轮番挑战“网红龟”,现场萌态百出,吸引了几十万人点击观看。

乌龟怎么如此神速?其他动物在跑步机上面又会如何?它们能否战胜“网红龟”?受此启发,潘忠剑决定办一场绝无仅有的乌龟挑战赛,并以此为契机助力小乔跑步机淘宝众筹。

直播当天,也是小乔跑步机淘宝众筹首日。活动现场,“挑战者联盟”正式上线,仓鼠、文艺喵、汪星人先后出场,它们呆萌笨拙的身姿下,观众们早已忘记比赛本身,欢乐不断吐槽不停。

据不完全统计,此次直播共吸引了几十万人观看,其中70323人同时在线观看的数据也是再创新高。

此次乌龟挑战赛也吸引了央视的关注,成功亮相央视财经频道经济信息联播专题节目。不仅如此,乌龟挑战赛还吸引了一大波创业CEO的关注,纷纷转发朋友圈,堪称一场成功营销。

而创造这场奇迹的是一个完全不知名的家用跑步机品牌——“小乔”,没有做过像样的产品发布会,也没有花大价钱去做营销推广,更没有像罗永浩那样的明星创始人为产品背书,相比老罗,“小乔”创始人潘忠剑只是庞大温商群体中的一位新生代表。

在电商竞争异常激烈的今天,尽管众筹平台深受商家热捧,但是想要异军突起实属不易。而这次小乔智跑凭借一场独特的乌龟直播,创下淘宝众筹首日销售记录1298万元,当天共计销售11990台,着实让人刮目相看。

花样百出的网络营销,好产品如何借力?

“中国有能力造出全球最好的产品,却没有能力做出中国自己的品牌。 小乔一次乌龟跑步直播就吸引了数百万人的关注,互联网为品牌的崛起提供了全新的思路和无限的可能。”小乔CEO潘忠剑分享了本次小乔如何利用网络营销的秘诀。

互联网为用户调研和产品设计提供了更多的数据和调研工具,为更好的产品和品牌定位提供了参考。小乔跑步机前期利用生意参谋、 数据魔方、跑步机社群等工具做了大量的数据调研和分析。

据设计师吴磊磊透露,小乔跑步机充分利用互联网+优势,通过热门的跑步机销售数据划定尺寸数据,通过月销最高的跑步机确定价格参数。同时,分析购买人群找到女性购买比例,借助用户评论进行质量分析。最后,借鉴苹果、小米等产品趋势定制产品外观。

互联网为营销提供了更多的玩法。在互联网没有出现之前,信息传递速度很慢,信息的传播渠道也比较单一,所以很多产品都只能靠广告来提升品牌影响力。而互联网的出现为营销提供了更多的思维和工具,让品牌低成本快速建立影响力提供了更多的可能。

近年以爱好集结的APP大肆兴起,小乔深谙社区营销之道,和国内最受欢迎的运动APP咕咚深度合作,从最爱跑步的消费者切入有效到达目标受众。此外,顺应直播营销的趋势,冠名ME“非减不可”何洁减肥直播节目,助力何洁减肥30斤的目标,在直播中更全面的展现跑步机的高颜值、智能化的卖点。同时,又紧跟热点,制造了乌龟挑战大赛,集结一批可爱的萌宠,参与跑步机上的跑步较量,内容新颖有趣,以小成本获得了大量的曝光,产品销售自然提高。

互联网是品效合一最好的渠道, 互联网不光是一个营销工具,同时也是一个直接的销售渠道,可以让品牌的营销快速通过电商渠道变成实际的销量。

小乔跑步机选择70%买家是女性用户的淘宝进行众筹,也成为淘宝众筹唯一的跑步机品牌。7月15日,小乔跑步机淘宝众筹首日销售记录1298万元,当天共计销售11990台。

淘宝众筹给予了小乔跑步机极大支持,除众筹首日同步进行的淘宝直播外,还包括首届淘宝造物节的开屏推广、邀请小乔跑步机作为唯一体育文化品牌参加淘宝造物节。

体育,一个即将要爆发的风口

奥运年,什么最火?体育!北京时间8月6日早上6点15分,里约奥运会即将开幕式。而有着5万亿市场的体育产业也急速解冻,成为一个即将要爆发的风口。

7月30日,虎扑体育联合创始人杨冰在“体育产业的资本时代——机遇和风险”论坛上表示,在过去,体育产业中用户潜在诉求跑在资本前面,但在最近一两年,资本对体育产业产生前所未有的关注。

2014年10月,国务院推体育产业新政,大力扶植体育产业,全民健身上升为国家战略;

2015年3月,李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+计划”,互联网成为传统企业转型的的重要参考,体育行业也不例外;

2015年12月,国务院将2025年中国体育总产值目标定位5万亿。

国家政策支持再加消费升级驱动,国内体育市场一夜迎来春风。除了BAT、万达、苏宁、乐视等企业在体育产业领域展开积极布局外,红杉资本、如深创投、创新工场、IDG、达晨创投等创投机构也频频出手。

今年1月25日,乐视体育宣布以3920万元人民币购得搜达足球56%的股份成为其控股方。这是乐视体育在滑雪助手和章鱼TV之后的第三笔战略投资,此前乐视体育曾表示要通过投资和并购,补充和完善赛事、内容、硬件和增值服务四大业务板块和生态体系。

乐视体育CEO雷振剑表示:“在搜索、社交和电商之后,运动健康有望成为互联网大数据最具价值的第四极,也是消费者和互联网的新连接点。”

专家认为,中国的体育业发展相对来说是比较独特的,不管是在市场经济的地位里,或者是国务院的46号文,把体育产业推到了前所未有的高度,受到社会方方面面人士关注的境界。

对潘忠剑而言,未来小乔还要更为注重对产品进行打磨,以“乔一代”切入运动大健康这一蓝海,围绕小乔跑步机这款爆品衍生出更多如动感单车、线上社交、马拉松、约跑平台等产品。最终,小乔跑步机将与潘忠剑旗下的昂臣电器、辉叶健康一道,形成集团作战效应。

高性价比+爆款,有望成为“跑步机中的小米”

与小米科技创始人雷军一起上央视的小乔跑步机,有望成为“跑步机中的小米”,这是维度资本董事长厉汉华的预言。

作为“小乔之父”,潘忠剑想做跑步机版小米,给用户超预期一倍的体验,却只需要支付远低于预期的价格。他想在这个足够大却又被低估的市场上,杀出一个响当当的国有跑步机品牌来。

为此,潘忠剑选择了最颠覆的玩法:集智能、小巧、便捷、可折叠于一身的34公斤级家用跑步机,淘宝众筹惊爆价仅为999元。他打算以这样的高性价比去挑战动辄数万元、重达百余公斤的进口跑步机。

小米的品牌定位是“为发烧而生”,而小乔则标榜“只为年轻人而生”。除了999元的淘宝众筹价将小乔跑步机打造为爆款,潘忠剑的个人经历也有助于打造“跑步机中的小米”。

早在2014年,潘忠剑在电商项目上就大胆地尝试了高性价比+爆款模式,对如何打透供应链、快速覆盖市场等执行细节早已了然于胸。当年,昂臣电器全网销量便破1亿,日均订单更是突破5000,创造了当时业内一个不小的神话。

分享到:

PREV

上一篇

维度资本所投项目惠民网获得13亿人民币B轮融资,计划三年内A股上市
NEXT

下一篇

热烈庆祝掌柜软件(股票代码:836682) 成功挂牌上市
< 返回首页

相关阅读

地址:浙江省温州市鹿城区怀江路1号金融大厦7层东北首

电话:0577-88696377

邮箱:wedo@wedovc.cn

Copyright © 2016 温州维度投资管理有限公司 All Rights Reserved.   浙ICP备16031461号-1  

浙公网安备 33030202000307号

私募基金管理人登记编码:P1033883